こんにちは！ちびフェスプロデューサーのさとうゆきです。
頑張る小さなお店のオーナーさんを応援したく、寄り添い系のブログを書いています。
top画像の手ぬぐいは、以前お作りした和ごころまめやさんのオリジナル手ぬぐいです。
私、オリジナルグッズを作るのは仕事というより、もはや趣味です。
やるなと言われてもやりたい。そのくらい興味があるし大好き♡
ということで、今日はオリジナルグッズのお話。
いわゆるノベルティ(無料で配布する)ものでなく、どちらかというと販売用のオリジナルグッズをお考えの方へ、一方的にお届けします。
それ、本当に作りますか
いきなりきつい。
でも私が一番最初にお客様に聞く言葉は、多分これ。
「それ、本当に作りますか？」
オリジナルグッズって、簡単に思えるけれど「販売用」となると話は別。だって、売れないと赤字だから。
例えば、自分の名前をいれたマグカップが欲しい！とか、趣味のグッズに店のロゴ入れたい！とか。
悪くはないのです。いいと思います。
でもね、自分は欲しいけれど、他の誰一人も欲しいという人がいなかったら。。。
適当にロゴとか作れるアプリでデザインして、１個から個人で注文できるサイトで発注すのが良いと思います。何ならご紹介します。
要は、個人で楽しめばよいかなーと(今日も辛口)
グッズ制作は何のため？
利益up
店舗やイベントでグッズを作る大きな目的は、利益を上げるためは大きいと思います。少なくとも、赤字にはなりたくないのは本音。
コンサート会場や映画館、美術館でのグッズコーナー、テーマパーク内のショップ。
ここでしか買えないオリジナルグッズというのは、お客様の購買意欲を掻き立てます。
結果、来店＆来場の際に購入される方が多い→お店やイベント主催側も売上が上がる→利益が出る→嬉しい✨
ただこれは、売れるもの(買いたくなるもの)を販売すれば。。。の話です。
当然ながら、オリジナルグッズが全部売れるわけではありませんしね。
どうしたら売れるか、というのはこの後出てきます。慌てず読み進めてください。
愛着が湧くか
はい。オリジナルグッズをつくる目的の二つ目は、お客様に愛着を持ってもらえるか。
店舗やイベントの ロゴやキャラクターが入ったものは
身近に置いたり、使用してもらうことで、お客様に愛着を持ってもらいやすくなります。
私は以前、友人に「丸源(ラーメン店)」のトートバックをいただきました。
その時は「丸源」に行ったこともなかったけれど、酒屋さんの前掛けみたいなそのトートバックが、何だかとっても気にって、よく使っていました。
それから暫くして丸源ラーメンの前を通りかかった時、はじめましての気分ではなかったのですよねえ。まさに勝手に愛着ってやつです。
ロゴやキャラクターをグッズに入れる
オリジナルグッズの中でも比較的ハードルが低いのが、ロゴやキャラクターを既製品に入れるもの。
今は小ロット(少ない数から注文できる）でバリエーションも豊富です。やさしい時代になりました。
トートバックやTシャツ、何でもあります。
ただね、簡単にできるからと言っても、簡単には売れないです(笑)
そこは、お客様が欲しい！と思う、ロゴデザインやキャラクターそして価格じゃないとね。当たり前ですね。
規格からすべてオリジナルの場合
こちらはね、あまりチャレンジする人はいないです。なぜなら、ものすごく大変だから(笑)
時間とコストと、熱量がたくさん×100必要です。根気が入ります。
でも もし実現した場合、それだけ熱量を持って作ったものは、ものすごいオリジナル。
共感してくださったり、それを待ち望んでいたお客様には、相当喜ばれると思います。
なので、気力体力のある方には、超おすすめです。
体験をデザインしてお土産を渡す
むしろこれが今日の本題(遅っ💦)
お店に来店してくださったお客様、イベントに参加してくださったお客様、
もう十分お金は使ってくれたのかもしれないけれど、あえて追加でオリジナルグッズを購入してくださる。もしくはそれを目的に来店してくださる。
それってなぜだと思いますか？
私は「楽しかったから」ではないかと思います。
もっと言うと、感動したから、心が動いたから、好きになったから それをお持ち帰りしたくて、オリジナルグッズも欲しくなる。
と言うことはですね、その感動体験をそのままにお持ち帰りできるお土産がいいのです。
ディズニーランドに行って、ぬいぐるみが欲しくなるのは、家に帰っても夢の国を楽しみたいから。
東京タワーに行って、あのキーホルダーを買ったのは、帰っても東京タワーに登った思い出を忘れたくないから(大袈裟か)
逆を言うと、お店やイベントでの体験と何らリンクしないものは、オリジナルグッズとしては響かないかなーと思います。
あなたのお店やイベントでの体験、続きを楽しめるもの(その場で使っても楽しめるものでもOK)は、何ですか？
おまけ。キャラクターもおすすめ
お客様に愛着をもってもらうのには、キャラクターもおすすめです。
キャラクターを設置するのは古い！と書いてあるビジネス書もありますが
私の経験上、キャラクターは認知されると強いです。悔しいけれど強いです。知らないところでも愛されています。
キャラクターを迷っている方は、試しに作ってみるのをおすすめします。
まとめ
オリジナルグッズを作りたいと思った時
- 何のために作るのかをよーーく考え
- お客様がお店やイベントでの体験(感動)をお持ち帰りできる。
- もしくはその場で使って楽しめる！ようなモノを
頭から湯気が出るくらい考えて考えて、デザインしたいですね。
でも本当はね、、、
グッズ制作する前に、あなたのお店が提供するモノ＝体験から分析し、お客様の行動をデザインすることがとにかく重要だと思っています。その辺は興味ある方へ 今後お伝えできたらいいなーと思っています。
今日もお読みいただきありがとうございました。
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